Ikke alt er til forhandling:

Hver femte bolig sælges til prisen

Det er fortsat oftest køberen der får udbytte af en prisforhandling med sælger, når en bolig bliver handlet. Men selvom udbuddet er stigende og det generelt er købers marked, er der et stort antal boliger som bliver solgt til prisen – eller lidt over. Faktisk drejer det sig om én ud af hver femte boligsalg i 2011, der er blevet solgt til prisen eller herover, svarende til 20 pct., viser en ny analyse fra EDC.

- Det er med boliger som med så mange andre varer – der er altid købere til de gode tilbud. Både købere og sælgere kan godt vurdere, hvornår der er tale om en god pris eller en særlig efterspurgt beliggenhed eller ejendomstype, og i disse tilfælde er det vigtigere at få under-skriften på plads end at opnå et prisafslag, siger kommunikationskonsulent i EDC, Birgitte Ringbæk.

Tallene tilkendegiver også, at der gives afslag i fire ud af fem handler. Afslagene varierer afhængigt af ejendomstype med i gennemsnit 4,3 pct. på ejerlejligheder, 5,6 pct. på villaer og 7,1 pct. på fritidshuse. Fritidshusene har de sværeste odds i forhandlingen, fordi de både har de længste gennemsnitlige liggetider og er den ejendomstype, der i udbud er sat mindst ned i pris. De sælgere, som ikke selv har justeret prisen ned, må derfor ofte strække sig lidt længere i den endelige prisforhandling.

- Det afgørende er at komme godt fra start, og det kræver en attraktiv pris. Markedet i dag er sjældent til prøveballoner i form af en urealistisk høj pris i 1-2 måneder efterfulgt af en prisre-duktion. Så ryger nyhedsværdien, og den øgede liggetid kan i sig selv vække skepsis hos køberne og trække salgsperiode og pris i den forkerte retning, siger Birgitte Ringbæk.

En sammenligning med tidligere analyser viser, at afslagsprocenterne ligger på fuldstændig samme niveau som i 2010, til trods for at udbuddet af boliger til salg er steget med over 10 pct. i samme periode. - Jeg tror det er et udtryk for, at der er et niveau, som man kan forhandle sig frem til – men at der også er en grænse for, hvor meget man kan opnå. Det stigende udbud kommer således snarere til at sætte sig i udbudspriserne, frem for i afslagsprocenterne, siger Birgitte Ringbæk.

Den skarpe pris
Vil man undgå at blive en del af statistikken for de lange liggetider, er EDC’s råd at starte salget med en skarp pris, der vil gøre ejendommen til et godt tilbud. Det øger interessen for boligen med det samme og skulle man komme i en situation med to eller flere interesserede købere, kan en budrunde afgøre salget og i sidste ende måske trække prisen op.

Yderligere oplysninger:
Birgitte Ringbæk, kommunikationskonsulent i EDC.
Tlf.: 33 26 77 60 /  61 20 50 09. Mail: br.110@edc.dk