Ikke alle boligkøbere opnår afslag i prisen

Der hersker vel næppe tvivl om, at boligmarkedet er købers marked og at sælgerne er til at forhandle med. Men en ny gennemgang af næsten 4000 handler viser, at mere end hver ottende boligkøber slet ikke får et afslag i prisen og 4 ud af 10 får kun et lille afslag. Det er især købere i Hovedstadsområdet, Midt- og Nordjylland der ikke får noget afslag i prisen, mens købere i Region Sjælland kan gøre de største forhåbninger om en forhandlingsvillig sælger.

For hele landets vedkommende er det godt 13 pct. af køberne, der ender med at købe til prisen uden så meget som en krone i rabat. Yderligere får ca. 28 pct. kun et lille afslag, dvs. max. 5 pct. af kontantprisen. I den modsatte ende af skalaen er der knap 12 pct. af køberne, der i den afsluttende forhandling får presset en rabat på mere end 15 pct. igennem.

- Tallene er et udtryk for at der billedligt talt kæmpes fra hus til hus om prisen, men de er også et billede af, at nok giver sælgerne sig oftest, men der er også mange handler, hvor afslagets størrelse nok ikke ligger udover det sælger hele tiden har kalkuleret med at måtte give, siger Jan Nordmann, som er kommunikationschef i EDC. – Dermed står sælgerne stærkere end man umiddelbart kan have indtryk af.

Tallene afspejler også at boligsalget er bedst i de større byområder, først og fremmest omkring København og Århus, hvor der derfor er flere handler med intet eller meget lille afslag i forhold til ejendomme i de mere tyndt befolkede områder.

Hvis afslagsprocenten sammenholdes med salgstiden viser der sig en tydelig sammenhæng mellem hvor længe boligen har været til salg, og hvor stort afslag der gives i handlen. Således har ejendommene der sælges uden rabat eller med rabat mindre end 5 pct. en gennemsnitlig salgstid på godt 170 dage, mens når afslaget er større end 15 pct., er der tale om ejendomme med en gennemsnitlig salgstid på 292 dage.

- Denne sammenhæng understreger vigtigheden af, at sælger har den rigtige pris på sin ejendom lige fra start af. En lang salgsperiode ender bare med et stort afslag når der endelig viser sig en køber. Det er derfor meget klogere at lægge ud med en skarp pris, der sælger boligen helt uden eller med et begrænset afslag, siger Jan Nordmann.

__________________________________________________________________________

Yderligere oplysninger: Jan Nordmann, tlf.: 21 27 21 11

15. maj 2012