Mindre at forhandle om ved boligkøb

Selv om boligpriserne fortsat stiger, bliver der mindre at forhandle om, når køber og sælger skal blive enige om prisen. I løbet af 5 år er det afslag, køberne opnår, i gennemsnit faldet fra 5,5 pct. til 3,5 pct.

I samme periode er sælgerne også blevet mindre tilbøjelige til at sætte prisen ned i udbudsperioden, idet boliger i 2018 i gennemsnit reduceres 2,5 pct. i pris, inden de sælges (mod 4,2 pct. i 2013). Tallene, som bygger på mere end 63.000 bolighandler hos EDC, illustrerer, hvordan balancen mellem køber og sælger har rykket sig til fordel for sælger, der får solgt boligen uden at give køber det helt store afslag.

"Det er helt naturligt, at køber opnår et afslag i prisen ved de afsluttende forhandlinger mellem køber og sælger," siger EDC’s kommunikationschef Jan Nordmann. "Det gennemsnitlige afslag beløber sig til 70.000 kr. på en gennemsnitsbolig til 2 mio. kr., hvilket vi anser for at være et fornuftigt niveau."

Det er naturligvis nemmest for køber at opnå afslag i prisen på ejendomme, der har været til salg længe:

"Hvis ejendommen kun har været til salg en måned eller to, er der sjældent mere end et symbolsk afslag at komme efter," siger Jan Nordmann. "Anderledes ser det ud, hvis boligen ikke er solgt efter et halvt år på markedet. Så er sælger ofte mere villig til at slå af i prisen for at få solgt og for at komme videre med sit eget liv."

I perioden 2013-2018 er den gennemsnitlige udbudspris steget ca. 14 pct., mens de opnåede salgspriser er steget godt 18 pct. "Når de endelige salgspriser stiger mere end udbudspriserne, er det igen udtryk for et boligmarked i fremgang, også selvom vi i 2018 oplever en stabilisering af priserne og let faldende salg i de dyreste områder og især i hovedstadsområdet. Storbytendensen opvejes nemlig af landets øvrige områder, hvor både salg og priser fortsat stiger."

Forklaringer:
Første udbudspris: Pris på ejendommen, når den sættes til salg
Sidste udbudspris: Pris på ejendommen, den dag den tages af nettet
Salgspris: Den endelige salgspris
Afslag i udbudsperiode: hvor meget ejendommen sættes ned, mens den er til salg
Afslag ved forhandling: Hvor meget ejendommen sættes ned ved den endelige forhandling
Samlet afslag: Hvor meget ejendommen sættes ned fra den første gang kommer til salg, til den sælges